Bağımsız B2B satış danışmanlığı · Fraksiyonel satış liderliği
Önce araştırma.
Gerektiğinde liderlik.
Hedef firmada kimin karar verdiğini, bütçenin ne zaman açıldığını ve nasıl yaklaşılacağını kaynaklarıyla gösteririz. İhtiyaç olduğunda satış liderliğini belirli bir süre için ekibinizin içinden üstleniriz.
- 01AraştırmaAnaliz ve rapor.
- 02DanışmanlıkEkiple birlikte işleme.
- 03Fraksiyonel liderlikEkibin içinde, belirli süreyle destek.
Yaklaşım
Fraksiyonel liderlik nedir?
Deneyimli bir satış liderinin, tam zamanlı işe alınmadan, belirli gün ve süreyle ekibinizin içinde çalışmasıdır. Rol bir danışmanınki gibi dışarıdan öneri vermekle kalmaz; hedefleri, haftalık ritmi ve büyük hesapları ekiple birlikte yürütür.
Executive Signals'ta bu rol araştırmanın üzerine kurulur. Liderlik, kaynağı gösterilmiş bulgularla başlar; sezgiyle değil.
- Çalışma ritmi ve süre
- Proje tasarım aşamasında, ihtiyaca göre belirlenir.
- Hedef
- Süre sonunda ekibin ritmi kendi başına sürdürmesi hedefiyle işler.
Üç katman
Her katman bir öncekinin üzerine kurulur.
Nereden başlayacağınızı tanı görüşmesinde birlikte belirleriz. Her çalışma araştırmayla başlar.
- Katman 01
Araştırma
Hedef firmaların satın alma sinyalleri, karar vericileri ve ilk temas açısı kaynak ve tarihiyle raporlanır.
- Karar verici haritası
- Satın alma sinyalleri
- İlk mesaj taslağı
- Katman 02
Danışmanlık
Rapor ekibinizle birlikte okunur, öncelik sırası birlikte kurulur, zorlanılan hesaplar dönem içinde ele alınır.
- Başlangıç oturumu
- Saha desteği
- Dönem değerlendirmesi
- Katman 03
Fraksiyonel liderlik
Satış liderliği rolü belirli gün ve süreyle üstlenilir. Strateji, ekip ve pipeline ekibin içinden yönetilir.
- Belirli süreli, yarı zamanlı
- Ekiple beraber
- Planlı devirle biter
Katman 03 · Kapsam
Fraksiyonel liderlik neleri kapsar?
Satış stratejisi ve hedef hesap planı
Hangi hesaplara, hangi sırayla ve hangi gerekçeyle gidileceği araştırma bulgularına dayanarak kurulur.
Ekip koçluğu ve haftalık ritim
Haftalık toplantı düzeni, hesap gözden geçirmeleri ve bire bir koçluk oturumları oturtulur.
Pipeline ve tahmin yönetimi
Fırsatların aşamaları ortak tanımlara bağlanır, tahmin bulguya yaslanır.
Büyük hesaplarda birlikte temas
Kritik görüşmelerde ve üst düzey temaslarda ekiple birlikte aynı masada yer alınır.
İşe alım ve ekip kurma desteği
Rol tanımları, mülakat süreci ve yeni gelenlerin oryantasyonu birlikte kurgulanır.
Ölçüm ve raporlama
Hangi sinyalin ve hangi yaklaşımın işe yaradığı düzenli olarak ölçülür, plan buna göre ayarlanır.
İlkeler
Her katmanda aynı dört ilke.
- 01
Bağımsızlık
Hiçbir araç, veri sağlayıcı veya kurumla ticari bağ yoktur. Öneri yalnızca bulguya dayanır.
- 02
Kaynak
Kaynağı ve tarihi gösterilemeyen hiçbir bulgu rapora ve karara girmez.
- 03
Zamanlama
Temas, ürünle değil firmadaki güncel bir sinyalle açılır. Neden şimdi sorusu önce cevaplanır.
- 04
Devir
Liderlik rolü süreyle sınırlıdır. Çalışma, ekibin ritmi kendi başına sürdürmesiyle tamamlanır.
Nasıl çalışır?
Görüşmeden sahaya.
Süreler ve çalışma ritmi proje tasarım aşamasında, kapsamla birlikte belirlenir.
- 01
Tanı görüşmesi
Hedeflerinizi, ekibinizi ve tıkandığınız noktaları konuşuruz.
30 dk · ücretsiz - 02
Kapsam
Hangi katmanla, hangi firmalarla başlanacağı yazılı hale gelir, siz onaylarsınız.
Proje tasarımı - 03
Araştırma
Kamuya açık kaynaklar taranır, her bulgu hedeflere karşı doğrulanır.
Katman 01 - 04
Rapor ve ekip desteği
Rapor ekibinizle birlikte okunur, öncelik sırası ve temas planı birlikte kurulur.
Katman 02 - 05
Gerekirse liderlik
İhtiyaç olduğunda satış liderliği belirli süreyle üstlenilir ve planlı devirle tamamlanır.
Katman 03 · İsteğe bağlı
Karşılaştırma
Satış liderliği boşluğunu nasıl kapatırsınız?
| Kriter | EXECUTIVE SIGNALS | Tam zamanlı satış direktörü | Danışmanlık firması |
|---|---|---|---|
| Başlangıç | Araştırma ile, bulguya dayanarak | İşe alım süreci sonrasında | Teklif ve proje planı sonrasında |
| Taahhüt | Belirli süre, ihtiyaca göre katman | Kalıcı kadro | Proje bazlı, uzun vadeli |
| Uygulama | Ekibin içinden, birlikte | Ekibin içinden | Çoğunlukla dışarıdan öneri |
| Kaynak şeffaflığı | Her bulgu kaynak ve tarihiyle | Kişinin deneyimine bağlı | Kaynak seçilerek sunulur |
| Bağımsızlık | Hiçbir araç veya kurumla ticari bağ yok | Kurumun içinden | Kendi çerçevesini doğrular |
| Çıkış | Planlı devir, ekip ritmi sürdürür | Ayrılık bilgiyi götürebilir | Proje sonunda teslim belgesi |
Kurucu ve yaklaşım
20 yılı aşkın süredir Türkiye, EMEA, MENA ve CIS pazarlarında kurumsal satış yapıyorum. Büyük kurumlara girerken her seferinde aynı soruyla karşılaştım: doğru kişiyi bulmak için güvenilir, bağımsız bir kaynak nerede?
Executive Signals'ı bunun için kurdum. Zamanla şunu gördüm: iyi bir rapor tek başına yetmiyor. Bazı ekiplerde raporu sahaya taşıyacak satış liderliği eksik oluyor.
Bu yüzden rolüm araştırmayla sınırlı kalmıyor. Gerektiğinde satış liderliğini belirli bir süre için üstleniyorum: hedef hesap planını ekiple birlikte kuruyorum, haftalık ritmi oturtuyorum, büyük hesaplarda masada yer alıyorum. Amaç, süre sonunda ekibin bu ritmi benden bağımsız sürdürmesi.
- Bulguyla başlarım. Her karar kaynağı gösterilmiş bir sinyale dayanır.
- İçeriden çalışırım. Dışarıdan öneri değil, ekiple birlikte uygulama.
- Çıkışı baştan planlarım. Rol süreyle sınırlıdır, devir ilk günden kurgulanır.
Sınırlarımız
- Kaynaksız bulgu yok
- Sponsorlu içerik yok
- Satın alma garantisi yok
Bir sonraki adım
İlk görüşme 30 dakika ve ücretsiz.
Hazırlık gerektirmez. Hedeflerinizi ve ekibinizi konuşur, hangi katmanla başlanacağını birlikte belirleriz.
Tanı görüşmesi planlayın →