B2B satış danışmanlığı · Fraksiyonel satış liderliği

Önce araştırma.Gerektiğinde liderlik.

Kurumsal satışta büyüme kararlarınızı kaynağı belli bulgulara dayandırırız. Ekibinizin yanında, gerektiğinde içinde çalışır; işi, ekibin kendi başına sürdürebileceği bir düzende teslim ederiz.

Bize Ulaşın →Yaklaşımı inceleyin

Yaklaşım · Fraksiyonel liderlik nedir?

Deneyimli bir satış liderinin, tam zamanlı işe alınmadan, belirli gün ve süreyle ekibinizin içinde çalışmasıdır.

01 · Araştırma

Adım 01 · Araştırma

EksikKimin karar verdiği, bütçenin ne zaman açıldığı belli değil.

Satın alma sinyalleri ve karar vericiler kaynak ve tarihiyle raporlanır.

Her dönem aynı döngü, yeni sinyallerle

Rol bir danışmanınki gibi dışarıdan öneri vermekle kalmaz; hedefleri, haftalık ritmi ve büyük hesapları ekiple birlikte yürütür. Executive Signals'ta bu rol araştırmanın üzerine kurulur. Liderlik, kaynağı gösterilmiş bulgularla başlar; sezgiyle değil.

Çalışma ritmi ve süre
Proje tasarım aşamasında, ihtiyaca göre belirlenir.
Hedef
Süre sonunda ekibin ritmi kendi başına sürdürmesi hedefiyle işler.
Üç katmanı inceleyin →

Üç katman

Her katman bir öncekinin üzerine kurulur.

Nereden başlayacağınızı tanı görüşmesinde birlikte belirleriz. Her çalışma araştırmayla başlar.

Katman 01

Araştırma

Hedef firmaların satın alma sinyalleri, karar vericileri ve ilk temas açısı kaynak ve tarihiyle raporlanır.

  • Karar verici haritası
  • Satın alma sinyalleri
  • İlk mesaj taslağı

Ayrıntı için katmanın üzerine gelin veya dokunun

Katman 03 · Kapsam

Fraksiyonel liderlik neleri kapsar?

  • Satış stratejisi ve hedef hesap planı

    Hangi hesaplara, hangi sırayla ve hangi gerekçeyle gidileceği araştırma bulgularına dayanarak kurulur.

  • Ekip koçluğu ve haftalık ritim

    Haftalık toplantı düzeni, hesap gözden geçirmeleri ve bire bir koçluk oturumları oturtulur.

  • Pipeline ve tahmin yönetimi

    Fırsatların aşamaları ortak tanımlara bağlanır, tahmin bulguya yaslanır.

  • Büyük hesaplarda birlikte temas

    Kritik görüşmelerde ve üst düzey temaslarda ekiple birlikte aynı masada yer alınır.

  • İşe alım ve ekip kurma desteği

    Rol tanımları, mülakat süreci ve yeni gelenlerin oryantasyonu birlikte kurgulanır.

  • Ölçüm ve raporlama

    Hangi sinyalin ve hangi yaklaşımın işe yaradığı düzenli olarak ölçülür, plan buna göre ayarlanır.

İlkeler

Her katmanda aynı dört ilke.

  1. 01

    Bağımsızlık

    Hiçbir araç, veri sağlayıcı veya kurumla ticari bağ yoktur. Öneri yalnızca bulguya dayanır.

  2. 02

    Kaynak

    Kaynağı ve tarihi gösterilemeyen hiçbir bulgu rapora ve karara girmez.

  3. 03

    Zamanlama

    Temas, ürünle değil firmadaki güncel bir sinyalle açılır. Neden şimdi sorusu önce cevaplanır.

  4. 04

    Devir

    Liderlik rolü süreyle sınırlıdır. Çalışma, ekibin ritmi kendi başına sürdürmesiyle tamamlanır.

Nasıl çalışır?

Görüşmeden sahaya.

Süreler ve çalışma ritmi proje tasarım aşamasında, kapsamla birlikte belirlenir.

Müşteri Yolculuğu →
  1. 01

    Tanı görüşmesi

    30 dk.

    Hedeflerinizi, ekibinizi ve tıkandığınız noktaları konuşuruz.

  2. 02

    Kapsam

    Proje tasarımı

    Hangi katmanla, hangi firmalarla başlanacağı yazılı hale gelir, siz onaylarsınız.

  3. 03

    Araştırma

    Katman 01

    Kamuya açık kaynaklar taranır, her bulgu hedeflere karşı doğrulanır.

  4. 04

    Rapor ve ekip desteği

    Katman 02

    Rapor ekibinizle birlikte okunur, öncelik sırası ve temas planı birlikte kurulur.

  5. 05

    Gerekirse liderlik

    Katman 03 · İsteğe bağlı

    İhtiyaç olduğunda satış liderliği belirli süreyle üstlenilir ve planlı devirle tamamlanır.

Karşılaştırma

Satış liderliği boşluğunu nasıl kapatırsınız?

KriterExecutive SignalsTam zamanlı satış direktörü
BaşlangıçAraştırma ile, bulguya dayanarak
TaahhütBelirli süre, ihtiyaca göre katman
UygulamaEkibin içinden, birlikte
Kaynak şeffaflığıHer bulgu kaynak ve tarihiyle
BağımsızlıkHiçbir araç veya kurumla ticari bağ yok
ÇıkışPlanlı devir, ekip ritmi sürdürür
Akhan Özten
Akhan ÖztenKurucu · Fraksiyonel Satış Lideri
LinkedIn

Kurucu ve yaklaşım

20 yılı aşkın süredir Türkiye, EMEA ve CIS pazarlarında kurumsal satış yapıyorum. Büyük kurumlara girerken her seferinde aynı soruyla karşılaştım: doğru kişiyi bulmak için güvenilir, bağımsız bir kaynak nerede?

Executive Signals'ı bunun için kurdum. Zamanla şunu gördüm: iyi bir rapor tek başına yetmiyor. Bazı ekiplerde raporu sahaya taşıyacak satış liderliği eksik oluyor.

Bu yüzden rolüm araştırmayla sınırlı kalmıyor. Gerektiğinde satış liderliğini belirli bir süre için üstleniyorum: hedef hesap planını ekiple birlikte kuruyorum, haftalık ritmi oturtuyorum, büyük hesaplarda masada yer alıyorum. Amaç, süre sonunda ekibin bu ritmi benden bağımsız sürdürmesi.

  • Bulguyla başlarım. Her karar kaynağı gösterilmiş bir sinyale dayanır.
  • İçeriden çalışırım. Dışarıdan öneri değil, ekiple birlikte uygulama.
  • Çıkışı baştan planlarım. Rol süreyle sınırlıdır, devir ilk günden kurgulanır.

Bir sonraki adım

Hedeflerinize giden doğru yolu
birlikte bulalım.

30 dakikada size nasıl katkı sağlayacağımızı birlikte görelim.

Bize Ulaşın →